▶6 면 < 주택 거래 시행령 > 에 이어

중개인이 없어도 된다는 것을 새삼 알게 된 것이다 . 특히 젊은 세대는 중개인 없이 주택 거래에 적극적이고 긍정적이다 . 중개인 없이 주택을 파는 것은 확실히 시간 이 많이 걸리지만 모든 것을 고려했을 때 주 택 가치의 5 % 를 절약하기 위해 기꺼이 이 일 을 수행하고 있다 . 역사적으로 에이전트 수수 료는 일반적으로 판매 가격의 약 5 ~ 6 % 인 판 매자의 수익금에서 나왔다 . 이는 구매자와 판 매자의 에이전트 간에 분할되었다 . 그러나 최 근 수수료 광고와 지급 방식의 변화로 주택 소유자와 구매자가 혼자서 할 수 있는 유연성 이 더 커졌다 .

리스팅 가격을 결정하기 위해 이웃에 있 는 콘도를 조사하고 비슷한 아파트가 얼마에 팔렸는지 알아내고 마케팅을 위해 에이전트 에 의존하는 대신 , 중개인이 판매할 주택을 나열하는 데 사용하는 개인 데이터베이스인 MLS ( Multiple Listing Service ) 에 콘도를 등록하기 위해 100 달러를 지불한다 . 거래가 성사될 즈음 , 부동산 중개인 대신 부동산 변 호사를 고용해 거래 과정을 진행하고 비용을 줄인다 . 변호사들이 이 일을 하는데 지불하는 몇 백 달러는 중개인에게 지불하는 몇 천 달 러에 비하면 터무니없이 저렴하다 .

결국 구매자 측 중개인에게 수수료를 지불 하기로 합의했지만 , 불과 몇 달 전까지만 해 도 일반적인 수수료보다 낮은 금액으로 협상 할 수 있었다 . 중개인 없이 대략 3 주 만에 팔 렸고 예상했던 것보다 훨씬 쉬웠다는 의견이 다 . 최근에는 최근 페이스북 마켓 플레이스에 중개인 없이 집을 거래하려는 리스팅이 올라 오고 있다 . 거래가 성사된 사례를 보면 부동 산 수수료로 25,000 달러를 절약한 것으로 추 정된다 . 문제는 부동산 중개인이 해당 직업에 가장 적합한 전문가인지 여부다 . 부동산 전문 변 호사는 그렇지 않다고 본다 . 부동산 중개인이 되기 위한 진입 장벽은 없고 , 그 결과 이 일을 하는 무능한 사람들이 엄청나게 많다 . 대신 , 가격과 품질 면에서 주택을 전문으로 하는 변호사에게 가는 것이 훨씬 더 나을 수 있지만 주택을 전문으로 하는 변호사 역시 찾 기는 쉽지 않다 . 주거용 부동산 산업을 소비 자에게 더 공정하게 만들기 위해 전국부동산 중개인협회에 대한 독점 금지 소송이 제기되

었고 그 결과 수수료 변경으로 나타났다 . 변호사는 거래의 한쪽 당사자만 대변할 수 있다 . 이해 상충을 처리하는 방법에 대해 잘 알고 있다는 점에서 앞으로 중개인의 대안이 될 가능성은 있다 .

대부분은 여전히 부동산 중개인 통해 주택 판매자와 전국부동산중개인협회 ( NAR ) 간의 4 억 1,800 만 달러 소송 합의의 일 환으로 , 다중매물서비스 ( MLS ) 의 매물은 더 이상 주택 구입 중개인의 수수료를 미리 광고 하지 못한다 . 결과적으로 이는 중개인이 고객을 더 낮은 수수료 거래에서 멀어지게 하기 위한 조정이 다 . 중개인 수수료와 관련해 사람들에게 더 많은 협상력을 부여하고 더 많은 소비자가 이 를 완전히 포기하도록 압박할 수 있는 몇 가 지 변경 사항 중 하나다 .

데이터에 따르면 침체된 주택 시장으로 인

해 이미 부동산 중개인들이 업계를 떠나고 있 지만 , 수수료가 줄어들 경우 이런 추세는 가 속화될 수 있다 . 그러나 그 결과는 예견된 결 론이 아니며 중개인 없이 주택을 거래하는 접 근 방식은 특히 프로세스에 익숙하지 않은 사 람들에게 위험을 수반한다 .

질로우의 주택 현황 전문가는 높은 모기지 이자율 , 낮은 재고 , 높은 가격 등으로 특징지 어지는 최근 주택시장으로 인해 중개인들의 전문성이 더욱 중요해졌다고 평가한다 . 주택 가격이 올바르게 책정된 주택은 약 20 일 정도 면 꽤 빨리 팔리고 있지만 , 그렇지 않은 주택 은 몇 달 동안 팔리지 않은 채 시장에 남아 있 다 . 중개인이 시장 상황을 제대로 분석해 주 택 판매자에게 올바른 조언을 주지 못한 때 문이다 .

전국부동산중개인협회 ( NAR ) 에 따르면 지난해 집주인 직거래 ( FSBO ; for sale by owner ) 판매는 전체 주택 판매에서 차지하

는 비중이 7 % 에 불과해 사상 최저치를 기록 했다 . 전형적인 집주인 직거래 ( FSBO ) 주택 은 중개인의 도움으로 판매된 주택보다 거의 100,000 달러 저렴하게 판매되었다 . 레드핀에 따르면 모든 직거래 판매 주택의 절반이 60 일 이상 남아 있었다 . 자칫 실수하면 수만 달러 의 비용이 더 들 수 있어 전문가를 곁에 두고 거래하는 것이 중요하다 .

마케팅과 가격 조언 외에도 유능한 중개인 은 현지 지식을 사용해 더 나은 거래를 협상 하기 위해 전체 프로세스에서 고객을 돕는다 . 중개인을 고용한 주택 판매자는 그렇지 않은 사람보다 더 만족했다 . 중개수수료 합의는 사람들이 궁극적으로 주 택을 사고 파는 방식을 극적으로 바꿀 것으로 기대되지 않는다 . 그것이 하는 일은 프로세스 에 더 많은 투명성을 제공하는 것이며 , 이는 구매자와 판매자 모두에게 안전성이 높아졌 다는 의미다 . 질로우와 같은 사이트를 사용해 주택 판매 자는 주택을 판매할 수 있는 자유를 얻었지 만 집주인 직거래 ( FSBO ) 섹션은 리스팅 목 록이 적어 트레픽이 적은 섹션에 위치하고 있 다 . 이런 한계는 직거래를 통해 집을 팔았던 소유주가 직접 경험했다 . 처음에 질로우 ( Zillow ) 에 팔 집을 등록했으 나 , 결과적으로 다중매물서비스 ( MLS ) 에 집 을 구입하기 위해 비용을 지불한 후에 본격 적인 관심이 생겼다 . 주택 매매에 가장 큰 걸 림돌은 마케팅 노출이며 , 부동산 중개인들은 고객 데이터를 수집하고 이 데이터베이스를 만든 다음 다른 MLS 회원에게는 접근을 제 한함으로써 다중 리스팅 서비스를 만들었다 .

새로운 규정으로 인해 판매자가 에이전트 를 더 쉽게 찾을 수 있기를 희망한다면 MLS 에 등록하는 것이 아직은 훨씬 효과가 크다 . 또한 좋은 사진을 찍는 것이 중요한데 이는 전문가에게 돈을 내고 맡겨야 하는 부분이다 . 부동산 사업가인 경우 , 즉 집을 사고 파는 것 으로 수입을 얻는 사람은 집주인 직거래에 익 숙하기 때문에 마케팅 관련 경험이 축적되어 있어서 중개인을 고용하지 않는 경우가 많다 . 앞으로 주택 시장은 중개 권리를 놓고 중개인 과 변호사 그리고 직거래 방식이 경쟁할 것으 로 보인다 .