< 홍성호 기자 > 연중 주택 구매 최적의 시기가 다가오고 있 다. 주택 구매자에게 큰 비용 절감 기회가 될 수 있다. 아이들이 학교로 돌아가고 공기가 선선해지는 이 시기, 주택 시장은 주택 구 매자에게 가장 유리한 ' 최적의 시기( sweet spot)' 로 접어들고 있다. 바로 2026 년 중 주택 구매에 가장 좋은 한 주가 다가오고 있는데, 이때는 현명한 주택 구매자들에게 더 많은 선 택지와 비용 절감 기회, 그리고 경쟁 완화라 는 이점이 주어진다. 리얼터닷컴( Realtor. com) 의 ' 2026 년 주택 구매 최적기 ' 보고서에 따르면, 전국적으로 구매자에게 유리한 시장 조건이 최적으로 결 합된 시기는 9 월 27 일부터 10 월 3 일까지다. 부 동산 시장은 지역적 상황에 따라 달라진다는 점을 고려해, 이 보고서는 전국 50 대 대도시 권 각각에 대한 최적의 구매 시기도 함께 제 시하고 있다.

올가을, 주택 구매자와 판매자 모두에게는 도움이 절실한 상황이다. 연초의 시장 활기는 이란 분쟁 지속으로 인한 주택 모기지 대출 이자율 상승 탓에 봄철 들어서면서 주춤했다. 리얼터닷컴( Realtor. com) 의 수석 경제학자 는 몇 달 전 발표한 상반기 전망에서는 연말 에 대출 이자율이 하락해 더 많은 주택 구매 자가 시장에 유입될 것으로 예상했었다. 하지만 인플레이션과 중동 분쟁이 장기화되 면서, 올해 안에 모기지 대출 이자율이 하락 하고 그 기회를 활용하려는 주택 구매자들이 대거 시장에 몰릴 가능성은 점점 희박해지고 있다. 주택 구매자에게 ' 최적의 한 주 ' 란 구체적으 로 어떤 의미일까? 간단히 말해, 이 중요한 시 기에는 연초보다 선택할 수 있는 매물( active listings) 이 약 32 % 더 많으며, 시장 거래 속 도가 가장 빨랐던 5 월의 51 일과 비교해 협상 에 쓸 수 있는 시간도 13 일 더 늘어나 여유

가 있다. 가을철 주택 구매자들은 시장에 나온 지 좀 더 오래되었거나, 가격이 한두 차례 인하되었 거나, 혹은 판매자가 협상에 더 유연한 태도 를 보이는 주택들을 볼 수 있다. 또한 가을에 집을 내놓는 판매자도 많기 때문에, 새로 나 온 매물들도 충분히 있다.

구매자를 위한 혜택 예산에 민감한 주택 구매자들에게 더욱 중 요한 점은, 중간 가격대 주택( 416,000 달러) 을 기준으로 볼 때 여름철 성수기 대비 이 시기 에 구매하면 약 14,000 달러 이상의 비용을 절 감할 수 있다는 점이다. 최근 대출 이자율이 15 개월 만에 최고치인 7.05 % 를 기록하는 등 차입 비용이 상승하고 전반적인 불확실성이 지속되는 상황에서, 이 런 가격 인하는 특히 반가운 소식이다.

통상적인 봄철 성수기가 없었기 때문에 많

은 이들이 여름에 거래가 활발해질 것으로 예 상했다. 하지만 이란 전쟁, 관세 문제 등 주택 구매자의 불안감을 키우는 요인들로 인해 매 물이 시장에 머무는 기간이 길어졌고, 그 결 과 선택할 수 있는 매물 재고가 늘어났다. 긍정적인 점은 주택 모기지 대출 이자율이 여전히 높긴 하지만, 매물이 늘어난 덕분에 현재 상황에서 거래가 가능한 구매자라면 경 쟁이 치열한 시장에서 어쩔 수 없이 타협하며 선택했던 집이 아니라, 자신이 정말로 원하는 집을 찾을 가능성이 있다는 점이다.

알뜰 주택 구매자들에게는 리얼터닷컴( Realtor. com) 이 주목한 이 시기가 가격 인 하가 급증하는 때이기도 하다. 실제로 전체 매물의 평균 5.7 % 가 가격을 낮춰 내놓고 있 다. 희망 가격을 지나치게 높게 책정했던 많 은 주택 판매자가 이제야 현실을 직시하고 있 다. 이들 주택 판매자는 올해 안에 집을 팔아 야 한다는 시간적 압박을 느낄 수 있어 가격, 거래 조건, 혜택, 일정 등을 협상하는 데 훨씬 더 유연한 태도를 보인다.

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