< 홍성호 기자 > 주택 시장이 구매자 우위로 기울었는지 명 확하게 알 수는 없지만, 리얼터닷컴( Realtor. com) 의 새로운 보고서에 따르면, 현재 주택 시장은 적어도 2018 년 이후 가장 주택 구매자 친화적인 시장이다. 최신 주택 시장 시계 보고서( Market Clock Report) 에 따르면, 전국적으로 시장의 70 % 가 구매자에게 유리하거나 그 방향으로 나 아가고 있다. 그런데, 이는 작년 같은 시점의 52 % 에서 크게 증가한 수치이며, 팬데믹 이전 인 37 % 의 거의 두 배에 달한다.

하지만 이를 구매자 우위 시장이라고 부르 는 데에는 중요한 단서가 전제된다. 바로 시 장의 변화가 지역마다 다르다는 점이다. 어떤 시장은 이제 막 구매자 쪽으로 기울기 시작하 는 반면, 어떤 시장은 이미 가장 구매자 친화 적인 시점을 지났을 수도 있다. 심지어 같은 도시 내에서도 시장의 한쪽에서는 구매자가 엄청난 협상력을 갖는 반면, 다른 쪽에서는 거의 협상력이 없을 수도 있다. 따라서 구매자 우위 시장이 실제로 어떤 모

습인지, 그리고 어떤 신호들이 구매자 우위 시장이 형성되고 있음을 보여주는지 아는 것 이 지금 상황에서는 특히 중요하다.

구매자 우위 시장이란 무엇 구매자 우위 시장은 매물로 나온 주택 수가 구매 희망자 수를 초과하는 상황을 말한다. 이런 공급과 수요의 불균형은 판매자들이 서 로 경쟁하며 가격을 낮추려 하기 때문에 주택 구매자에게 더 큰 협상력을 부여한다. 즉, 구 매자는 더 많은 선택권, 더 넓은 협상 공간, 그 리고 결정을 내릴 더 많은 시간을 갖게 된다. 이는 지난 10 년 동안 지속되었던 판매자 우 위 시장과는 확연히 대조적이다. 2008 년 금융 위기 이후 신규 주택 건설은 수요를 크게 따 라가지 못했고, 구매자들은 제한된 매물을 놓 고 치열한 경쟁을 벌였다. 시장이 구매자에게 유리하게 바뀌기 시작하더라도, 그 변화는 항 상 즉각적이거나 명확하게 나타나는 것은 아 니다. 오히려 단계적으로 진행된다.

먼저 매물이 늘어나고 판매자들은 가격을 낮추기 시작한다. 정점에 이르면 매물이 오

랫동안 시장에 남아 구매자는 최대의 협상력 을 갖게 된다. 그리고 후반부에도 구매자가 여전히 유리한 위치에 있지만, 수요가 다시 증가하기 시작하면서 그 기회는 점차 줄어들 기 시작한다.

구매자 우위 시장의 지표 리얼터닷컴( Realtor. com 의 새로운 마켓 시 계( Market Clock) 은 이런 시장 변동 주기를 파악하는 데 도움을 준다. 시계가 6 에 도달하 면 구매자가 가장 유리한 위치에 있는 것이고 4 또는 5 는 각각 구매자 또는 판매자 쪽으로 시장 흐름이 바뀌고 있음을 나타낸다.

주택 데이터는 다양한 신호를 제공하지만, 가장 중요한 것은 이런 지표들이 어떻게 종 합적으로 나타나는가 하는 점이다. 마켓 시 계는 이런 변화를 종합해 지역 시장 상황의 현재와 향후 전망을 더욱 명확하고 직관적으 로 보여준다.

높은 재고량 시장 상황을 보여주는 가장 좋은 단일 지표

는 재고 소진 기간( 개월 수) 이다. 일반적으 로 재고 소진 기간이 6 개월을 넘으면 구매자 우위 시장의 특징이다. 리얼터닷컴( Realtor. com) 의 8 월 월간 주택 보고서에 따르면, 활성 매물 수는 전년 대비 3.6 % 증가했다. 이는 구 매자에게 더 많은 선택권을 제공하고, 일반적 으로 구매자의 협상력을 높여준다. 하지만 상황은 그렇게 간단하지 않다. 재고 는 여전히 팬데믹 이전 수준보다 11.1 % 감소 했다. 일부 시장에서는 재고가 실제로 감소하 기도 했다. 플로리다주 잭슨빌의 경우, 신규 매물 등록 건수가 전년 대비 거의 17 % 나 줄 었다. 최신 데이터에 따르면 상위 100 개 대도 시 중 19 곳이 구매자 우위 영역에 있지만, 어 느 곳도 매수세가 정점에 달하지는 않았다. 대신 6 곳은 5 시 방향으로 초기 매수자 시장 을 나타내고 있고, 나머지는 7 시 방향으로 이 동해 후기 매수자 시장을 나타내고 있다. 거 의 모든 지역이 남부에 위치하고 있는데, 서 부 시장 중 유일하게 콜로라도주 콜로라도 스 프링스만 이런 추세에서 벗어났다.

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