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미국 부동산

2025 년 10 월 17 일- 2025 년 10 월 23 일 C-3

Jenny Youngjoo Kim, LUTCF RICP

▶1면 < 주택 판매자와 구매자 > 에 이어 공실률은 7.1 % 로 해당 지수 사상 최고치를 기록했다. 임차인이 적극 협상에 나선다면 유 리한 조건을 받을 수 있다. 해당 지역의 할인 혜택을 파악하고 준비를 하면 임대료를 낮출 수 있다. 주택 시장이 앞 으로 2년 동안은 크게 개선될 가능성이 적다 고 볼 수 있기 때문에 2년 이상 임대 계약을 통해 현재 임대료를 확정하는 것을 고려할 수 도 있다. 매매 및 임대 시장 모두 침체되어 주 택 구매자들이 협상할 여지가 많아지고 있다. 풀리지 않는 퍼즐, 주택 가격 떨어지지 않아 이런 주택 시장의 상황을 고려하면 가격이 떨어져야 한다. 그런데 주택 시장은 매매가 매우 저조하지만 주태 가격은 떨어지지 않고 있다. 이것이 현재 주택 시장의 상황을 보는 주택 판매자와 구매자의 시각차가 존재하는 이유가 된다. 주택 판매자는 주택 가격이 더 오를 것으로 보고 가격을 낮추지 않는다. 반 대로 주택 구매자는 이제 주택 가격이 떨어 질 것으로 판단하고 가격을 낮춰 구입 제안 을 한다. 주택 거래가 체결되는 것이 아니라 서로 입장차만 확인한 채 거래는 무산되는 경 우가 많다. 주택 판매자는 여전히 집을 파는 것이 어렵 지 않을 것으로 생각한다. 하지만 매물로 내 놓고 2 ~ 3개월이 지나면 당황하게 된다. 가격 을 낮춰야 할 지 아니면 매물을 접고 다음을 기다려야 할 지 잠시 고민하게 된다. 그런데 여기에서 집을 다시 사야 하는 상황 에서는 고민이 심각해진다. 특히, 마음에 드 는 매물을 발견해 집을 빨리 사야 하는 상황 이지만 내놓은 집이 팔리지 않는 경우 가격 을 내려서 팔아야 하는 것 아닌지 깊은 고민 에 빠진다. 실제로 매물이 많지 않은 경쟁력 있는 지역 인 경우, 주택 판매자와 구입자의 시장을 보 는 시각은 상당히 다르다. 그리고 이런 지역 은 대부분 교착 상태에 빠진 주택 시장의 모 습을 보여준다. 팬데믹 시대의 주택 붐이 불과 몇 년 전, 시 장은 흔들리고 있다. 주택 시장이 구매자에 게 유리하게 기울어졌음에도 불구하고 팬데 믹 시대의 기대에 얽매인 많은 주택 소유주들 은 매물을 철회하거나 거래가 무산되도록 내 버려 두는 것이 호가를 낮추거나 값비싼 양보 에 동의하는 것보다 낫다고 생각한다. 한편, 구매자들은 이제 거래를 철회하는 경 향이 점점 커지고 있다. 결과적으로 매매는 정체되고 주택 가격은 계속 오르고 있다.

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지가 발표한 자료에 따르면, 9 월 시장의 80 % 에서 가격 상승이 나타났는데, 이는 9 개월 만 에 가장 높은 비율이며, 특히 북동부와 중서 부 지역 도시들이 상승세를 주도했다. 대출 비용이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 레드핀( Redfin) 의 시장분석가는 수백만 명 의 사람들이 팬데믹 시대에 초저금리로 주택 모기지 대출을 받았는데, 이는 현재의 높은 모기지 이자율과 맞바꾸려 하지 않는 이유라 고 보았다. 결국, 대부분은 모기지 이자율이 충분히 내려야만 매물로 내놓으려고 관망하 고 있다.

판매자와 구매자 마음은 달라 주택 판매자들은 집을 파는 것 외에도 아주 저렴한 주택 모기지 대출을 받아 집에 머무르 는 방법도 있다.

원하는 가격을 받지 못하는 많은 판매자들 은 집을 매물로 내놓지 않거나, 시장 상황이 바뀌거나 높은 가격을 기꺼이 지불할 구매자 가 나타나기를 바라며 오랫동안 매물을 내놓 고 있다. 그런데 이런 전략은 효과가 없다. 주 택 구매자들이 높은 주택 모기지 대출 이자 율에 직면해 있고, 점점 더 높은 주택 가격과 모기지 이자율을 동시에 감당할 수 없게 되 기 때문이다.

주택 시장이 얼마나 침체되었는지 깨달은 주택 판매자는 자신과 타협한다. 처음에는 자 신의 집을 지역 내 비슷한 주택들을 기준으로 비슷한 가격에 매물로 내놓는다. 주방의 새 주방 제품을 추가하고 매물 사진을 다시 찍은 후, 가격을 약간 낮춘 다음 비로소 구매 제안 을 받는다. 부동산중개인들은 이런 상황을 너

무나 잘 알고 있다. 그렇지만, 자신의 고객이 가격을 고수하는 경우 시장 상황을 설득하기 가 쉽지 않다. 주택 판매자가 시장 상황을 객관적으로 인 식하기 시작하면 비로소 부동산중개인이 적 극적으로 주택 판매에 조언을 줄 수 있다. 주 택 시장의 상황에 대해 객관적으로 냉정하게 판단하지 못하는 이들은 대부분 매물을 취소 하고 다음을 기약하고 있다. 이처럼 최근 주택 시장 데이터를 보면 주택 구매자와 판매자 사이에 " 단절 " 이 나타나고 있다. 레드핀 데이터에 따르면, 올여름 주택 시장에서 매물로 나온 주택이 작년보다 더 많 았다. 또한 실제로 매물 취소 건수도 작년보다 더 많았다. 레드핀에 따르면 8 월 주택 매매 계약 의 약 15 % 가 취소되어 역대 8 월 최고 기록을 경신했다. 최근 특정 도시에서는 주택 판매자 들이 매물 가격을 낮추는 데 적극적이다. 상 당수의 판매자들이 머릿속에 그려왔던 가격( 팬데믹 기간 동안 본 가격) 이 나오지 않을 때, 매물을 내놓고 기다리는 경우가 많다. 이런 판매자들은 가격을 낮추기보다는 시장을 떠 나는 것을 선호한다. 실제로 이는 전체 매물 가격을 높게 유지하는 데 도움이 된다. 그래 서 특정 지역에서는 주택 소유자들이 주택 가 격을 높게 유지하기 위해 서로 적극 소통하면 서 매물을 조절하기도 한다. 역대 최다 수의 주택 구매자가 구매 계약을 취소하고 있다. 이는 주택 판매자에게는 이해 되지 않는 모습일 수 있다. 이런 결정은 양날 의 검과 같다. 실제로 주택 구매자들이 계약 을 취소하는 비율이 역대 최고치를 기록했다.

8 월에 약 56,000 건의 주택 매매 계약이 취소되 었는데, 이는 해당 월에 계약이 체결된 주택 의 약 15 % 에 해당한다. 보고서에 따르면 이 는 8 월 역대 최고 기록이다. 많은 주택 매매 거래가 계약이 취소되는 주요 원인은 바로 주 택 검사 즉, 인스펙션이다. 보고서에 따르면, 더 많은 주택 구매자들이 판매자에게 수리비 나 추가 할인 혜택을 요구하고 있지만, 판매 자들은 이를 거부하고 있다. 지금은 경제적으로 여건이 나아져서 주택을 팔거나 구입하는 사람들이 일부 존재한다. 직 장을 옮기면서 주택을 팔고 다시 구입하는 사 람들은 실제로 추가 비용을 감당하기도 한다. 주택을 가격을 낮춰 팔고 직장이 있는 도시는 주택 가격이 떨어지지 않아 작은 규모의 집을 구입했음에도 이사비와 구입 가격이 더 높은 경우가 많다. 불안한 경제 상황이 이어지면서 그나마 더 좋은 직장을 구해 집을 이사하는 것은 다행이다. 집을 팔고 사면서 발생한 추 가 비용은 올라간 연봉으로 충분히 충당할 수 있기 때문이다. 부동산중개인에 따르면 이제 주택 구매자들 이 더 적극적으로 계약을 취소하는 경향을 보 인다고 한다. 주택시장에는 선택할 수 있는 매물이 너무 많지만 많은 주택 구매자들이 감 당할 수 있는 수준 이상의 거래를 하는 것을 훨씬 더 주저하고 있다. 특히 예산이 월 주택 모기지 대출 상환액에 이미 한계에 도달한 경 우에는 더욱 그렇다. 주택 가격이 조금씩 하락하는 일부 지역은 주택 구매자와 협상해 추가 수리 비용을 지불 하지 않아도 되도록 거래를 중재하는 중개인 의 능력을 크게 평가하기도 한다. 주택 판매 자가 가격 협상은 하되 수리는 하지 않거나, 그 반대의 경우도 종종 볼 수 있다. 주택 판매 자들은 집을 팔 생각은 있지만, 합리적인 가 격에 팔려고 한다. 아직은 주택 판매자와 구매자의 마음이 완 전히 일치하지 않고 있다. 주택시장의 불균 형을 지연시키는 대표적인 경제 주체들의 행 동을 보여주는 자연스러운 현상이기도 하다.

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