< 홍성호 기자 > 집을 사려고 할 때 , 매물 사이트를 검색해 일 괄적으로 후보 리스트를 만들던 준비가 이제 는 불가능해진다 . 밤 침대에 누워 거의 무한 에 가까운 매물 리스트를 스크롤하는 경험 은 인터넷이 가져온 편리한 주택 검색 방법 이었다 . 스마트폰에 담긴 모든 기술 때문만 이 아니라 모든 집이 한 곳에 모여 있는 사이 트가 존재했기 때문에 가능했다 . 이런 편리한 이 모든 집을 한데 모아둔 사이트가 사라진다 면 더 이상 매물을 보기 위해 스마트폰을 스 크롤할 수 없다 . 지금은 질로우 ( Zillow ), 레 드핀 ( Redfin ) 또는 리얼터 ( realtor . com ) 등 경쟁업체의 사이트를 접속하면 전국에 있는 거의 모든 주택에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있다 .

매물을 한데 모은 사이트 사라져 그런데 이제 이것이 바뀔 가능성이 있다 . 부 동산 시장의 유력 주자들은 매물로 나오는 수 백만 채의 주택을 누가 볼 수 있는지에 대해 격렬한 대립을 벌이고 있다 . 논쟁의 중심에는

판매용 주택의 사진과 세부 정보를 지역별로 수집한 데이터베이스인 다중 매물 정보 서비 스 ( MLS ) 가 있다 . 부동산 중개인이 이메일 , 웹 사이트의 게시물 또는 앞마당의 표지판을 통해 공개적으로 주택을 홍보하기 시작하자 마자 매물 정보를 MLS 에 올리고 에이전트 끼리 공유한다 . 그리고 이 목록은 질로우와 레드핀과 같은 다 른 부동산 중개 사이트와 매물 취합 사이트 에 공급해왔다 . 그것이 가능한 이유는 매물 을 올린 에이전트는 집이 팔리면 매물 수수 료를 별도로 받았다 . 비즈니스 측면에서 볼 때 매우 현명한 움직임이다 . 거의 모든 매물 이 모이면 서로 가격을 알 수 있고 대체로 적 정 시장 가격을 형성하는데 기여한다 . 그러 나 중개인들은 5 년 전 강력한 전국부동산중 개인협회 ( NAR ) 가 대중에게 주택을 판매한 후 영업일 기준 1 일 이내에 MLS 에 주택을 등 록하도록 요구하는 명확한 협력 정책 ( clearcooperation policy ) 이라는 규칙 덕분에 선 택의 여지가 없었다 . 그런데 이제 부동산 중개업체들 사이에서 이

규칙을 완화하거나 폐지할 것을 촉구하고 있 다 . 이는 주택 판매자와 중개업체가 자신의 부동산을 어디에 광고하고 누구에게 광고할 지 선택할 수 있는 더 많은 자유를 준다고 주 장한다 . 그렇지만 실제로는 대형 부동산 중개 업체들이 독자적으로 주택 가격을 책정하고 판매할 수 있기 때문에 이를 원한다 . 전국부 동산중개인협회도 앞으로 몇 달 안에 이 변화 를 고려할 예정이다 .

대형 부동산 업체의 영향력 키워 최대 부동산 중개업체의 리더 , 콜드웰 뱅커 와 센추리 21 , 리맥스 같은 유명 브랜드의 소 유주를 포함해 개편에 찬성하는 사람들은 자 신들의 웹사이트에 매물 리스트를 보유하기 를 원할 뿐이다 . 부동산 시장을 좌우할 수 있 는 이들은 이런 매물 자산에 대한 독점적인 액세스 권한으로 에이전트와 고객을 유인해 비즈니스를 성장시키고 수익을 높일 수 있을 것이라고 생각한다 . 그 결과 주택 시장은 더욱 분열되고 주택 가 격은 거의 독점적으로 형성된다 . 구매자는 질

로우나 리얼터 9Realtor . com ) 만 방문하는 대 신 개별 중개업체의 웹사이트를 샅샅이 뒤져 야 할 수밖에 없다 . 중개인은 모든 사람에게 마케팅하기보다는 잘 알고 있는 중개인의 개 인 네트워크에서 매물 목록을 공유하는 데 대 담해질 수 있다 . 더 많은 주택이 일반 주택 구 매자의 시야에서 멀리 벗어날 수 있다 . 주택 구매자가 매물을 둘러보기가 불가능해진다 . 모든 사람이 언제든지 시장에 나와 있는 집을 볼 수 있어야 하고 , 최소한 접근할 수 있어야 하지만 그것이 사실상 불가능해지는 것이다 . 모든 매물을 공유하는 이 규칙에 반대하는 사람들은 판매자가 적합하다고 여기는 대로 주택을 판매할 수 있어야 한다고 말한다 . 그 러면서 집을 내놓는 누군가가 다중매물정보 서비스 ( MLS ) 에 자신의 주택을 등록하기를 꺼리는 여러 이유가 있을 수 있다고 주장한 다 . 그리고 소비자를 우선시하는 투명한 시장 이 목표라면 , 명확한 협력 정책은 결함이 있 는 수단이라고 말한다 . 여기에는 명백한 허점 이 포함되어 있다 .

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