< 최민기 기자 >

부동산 시장이 점차 혼재된 추세를 보이면 서 주택 판매자와 구매자 모두 망설이는 어려 움을 겪고 있다. 이는 현상은 올해 내내 주택 판매와 구매 모두 쉽지 않을 것이란 전망을 가 능하게 한다. 역사적으로 낮은 재고로 인해 가격이 급격히 상승하고 주택에 대한 치열한 경쟁이 치열해 지는 시기에 구매자에게 몇 가지 긍정적인 변 화가 동시에 일어나고 있다. 그럼에도 관세에 따른 주택 건설의 불확실, 모기지 이자율의 높 은 수준에서의 정체 등은 모두에게 장애가 되 고 있다. 거기에 주택 매물 등록과 부동산 중 개인 수수료 협상은 부동산 시장의 구조적 변 화를 의미하기 때문에 주택 매매의 혼란도 가 중시키고 있다. 주택이 상장된 지 하루 이내 에 10개 이상의 제안을 받는 시대는 이제 사라 질 수 있다. 재고는 2025년 초부터 증가했지만 2022년까지 몇 년 동안에 비해 여전히 극적으 로 낮다. 이는 주택이 시장에 약간 더 오래 머 물고 있고 구매자가 옵션을 고려할 시간이 적 고 협상할 여지가 있다는 것을 의미한다. 그 럼에도 독점 매물의 증가는 구매자를 좌절시 키는 요인이 된다. 그러나 구매자는 2020년, 2021년, 2022년에 두 자릿수 상승 후에도 주택 가격이 여전히 상승하고 있다는 점을 알아야 한다. 시장은 계속 상승할 것으로 예상되지만 속도는 더 완만하다.

이 모든 것이 합쳐지면 집을 찾고 있든, 집 을 시장에 내놓았든, 부동산 신인이든 베테랑 이든, 전문가들은 가능한 한 빨리 프로세스를 시작할 것을 권장한다. 지금 집을 팔거나 살 준비가 되었다면 부동산 시장의 전문가와 최 근에 주택 시장에 진출한 주택 거래 당사자의 경험을 귀담아들을 필요가 있다.

가장 중요한 부동산 중개인 선택 중개인 없이 스스로 집을 사거나 팔 수 있지 만 부동산 사업에 종사하는 대부분의 사람들 은 부동산 중개인과 모기지 대출 기관을 선택 할 것을 권장한다. 부동산 중개인은 매물이 찾아보기 힘들어진 상황에서 더욱 존재의 가치가 커졌고 중개인 수수료를 통해 거래의 투명성을 확실하게 만 들어준다는 점에서 중요하다. 모기지 업체는 아직 모기지 이자율이 높은 상황이고 연말까 지 큰 변화가 없을 것을 감안하면 조금 더 유 리한 모기지 프로그램을 고르기 위해서도 매 우 중요하다. 둘 다 주택 거래 비용과 관련 있 기 때문에 혼자 하는 것보다 전문가의 도움을 받는 것이 절대적으로 유리한 상황이다.

신뢰가 매우 중요하므로 자신의 필요를 명 확하게 이해하고 노력을 지원해 줄 사람을 찾 아야 한다. 부동산 중개인을 성가시게 하는 것은 오히려 고객의 주택에 대한 진심을 보

여주는 것이다. 이런 것을 기꺼이 받아주고 마땅히 해야 할 일이라고 성의를 대해 해결 하려는 부동산 중개인이 유능하고 좋은 중개 인이다. 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아내 는 데 시간을 할애하고 적극적으로 뭔가를 찾 아 제공하면 가서 진지하게 둘러보면 된다. 집을 파는 사람도 마찬가지다. 거래를 성사 시키기 전에 몇 가지 제안을 받아보게 해주는 부동산 중개인이 매우 중요하다. 필요를 이해 하고 지원할 수 있는 부동산 중개인과 함께 일하기를 기대할 수 있어야 한다. 프로세스가 번거롭지 않고 의사 소통이 효과적이면 신뢰 가 쌓일 수 있다. 많은 세부 사항에 사로잡힐 필요가 없고 부동산 중개인은 연락 담당자로 평이한 용어로 일을 처리하면 훨씬 가깝고 신 뢰하기가 쉬워진다. 이렇게 부동산 중개인을 두는 것은 주택 구 매자와 판매자 모두에게 중요하다. 중개인은 주택 시장의 상황과 고객의 요구 사항을 이해 한 다음 작업을 수행할 수 있는 적절한 전문 가를 연결해 준다. 좋은 부동산 중개인을 찾고, 친구와 동료로 부터 추천을 받고, 온라인으로 조사하거나 좋 아하는 동네를 운전하고, 부동산 표지판에서 중개인을 찾을 수도 있다. 부동산 중개인들이 고객을 인터뷰하는 것처럼 고객도 부동산 중 개인을 인터뷰해야 한다. 결과적으로 주택 판 매자와 구매자는 중개인과 한 팀이 되어 함께 일해야 하기 때문에 부동산 거래의 복잡성에

대해 자세하지만 쉽게 설명해줄 수 있는 편안 한 대화 상대를 찾아야 한다. 장래의 부동산 중개인에게 물어볼 수 있는 질문에는 판매자인 경우 주택을 어떻게 홍보 할 것인지, 그리고 시장에서 어떻게 차별화할 것인지가 포함된다. 그리고 새로운 매물 등록 과 관련해 독점 매물과 공개 매물의 차이와 장단점에 대해서도 진지하게 물어볼 필요가 있다. 부동산 중개인을 두는 것의 중요성은 특히 요즘처럼 주택 거래 제도에 변화가 생 겼을 때 확실하게 나타난다. 부동산 중개인이 누구와 파트너 관계를 맺고 누구를 위해 일하 는지 알아보는 것이 핵심이다.

모기지 대출 기관 결정 집을 보러 다니기 전에 모기지 대출 기관을 찾아 사전 대출 액수를 대략 파악해 두는 것 은 주택 구입을 훨씬 용이하고 부담을 덜게 해준다. 일반적으로 주택 구매자가 먼저 대출 기관과 이야기해 집을 찾기 시작하기 전에 어 떤 모기지 융자 자격이 가능한지 알 수 있도 록 하는 것이 좋다. 모기지 액수와 이자율 그 리고 계약금 등 여러 모기지 프로그램을 다양 한 대출 기관을 방문해 파악해 두는 것이 집 을 보러 다니기 위한 조건이 된다. 얼마 정도 의 집을 살 것인지는 대출 기관의 모기지 프 로그램에 의존하기 때문이다. 모기지 대출 기관은 구매자가 대출 자격을 갖추는 데 도움을 주면서 구매자가 합리적인

목표와 기대치를 설정하도록 도울 수 있다. 결정적으로, 대출 기관은 구매자에게 판매 가 격 범위, 모기지 이자율, 재산세 및 보험을 고 려해 다양한 모기지 대출 구성에서 월 지불 액이 얼마나 되는지에 대한 큰 그림을 제공 한다. 집을 사고 싶어도 모기지 대출 액수와 실제 로 지역에서 구할 수 있는 주택의 가치 수준 에 차이가 있다면 집을 구입하기가 어렵다. 보다 저렴한 콘도 혹은 타운하우스가 있다면 이를 구입하는 것도 가능할 수 있지만 그렇지 않다면 주택 구입은 미룰 수밖에 없다.

주택 구입은 막대한 액수가 들어가는 지출 행위다. 무리한 빚을 얻는 것은 자칫 모든 것 을 잃게 만든다. 그렇기 때문에 적절한 예산 수준에 맞게 주택을 구입하는 것은 무엇보다 중요하며 모기지 대출 기관은 이런 재정 계획 에 현실적으로 해결책을 제시한다. 모기지 대 출 업계의 전문가들은 재정적인 건전한 조건 을 만들기 위해 필요한 요건들을 제시한다. 그리고 이런 조건을 어느 정도 충족했을 때 집을 구입하기에 적정한 시기라고 조언한다.- 신용 점수를 높인다.- 가계 예산을 결정해야 한다.- 모기지 옵션에 대해 알아야 한다.- 다른 대출 기관의 이자율과 조건을 비교 해야 한다.- 모기지에 대한 사전 승인을 받아놓아야 한 다.

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