C-6 2026 년 4 월 10 일- 2026 년 4 월 16 일 컬럼 / 미국 부동산

그레이스 김 컬럼

Q: 집을 팔려고 하는데, 가능하면 현재 상태대로 가장 높은 가격으로 빨리 팔고 싶습니다. 리스팅 가격은 어떻게 정해지는 것이며, 무엇에 중점 을 두어야 높은 가격으로 집을 잘 팔 수 있을까요?

A: 사실 집을 빨리 잘 파는 일은 에이전트에 딸린 일이 아니라 가격으로 집을 파는 것입니다. 그러므로 받고 싶은 가격이 있다 할지라도 팔릴 수 있는 가격인 지를 파악하고 리스팅 가격을 잘 정하는 것이 바로 매 매의 핵심 포인트입니다. 집 가격은 최근에 같은 동네 에서 팔린 비슷한 매물들의 가격을 바탕으로 타깃 가격 을 설정한 다음, 시장 상황에 따라 이 가격과 비슷하게 높이거나 낮추어서 결정하게 됩니다.

가격을 정할 때, 매물보다 수요가 많아 부동산 가격이 올라가는 추세라면 적정 가격보다 높여서 책정하고 매 물이 수요보다 많아 바이어 마켓으로 돌아서는 추세라 면 적정 가격보다 낮추어 책정해야 합니다. 즉, 현재의 시장 상황을 잘 파악해서 가격을 정하는 것이 중요합

니다. 요즈음같이 부동산 시장이 활발해진 봄 마켓에서 는 보통 한 주 안에 여러 개의 오퍼가 들어오는 것이 정 상입니다. 만약에 그렇지 않다면 바로 가격 조정을 고 려해야 합니다. 아무리 봄마켓이라 할지라도 가격이 높게 책정되면 바이어의 관심을 끌지 못합니다. 매물은 시장에 오래 머물수록 적정 가격보다 낮은 가격의 오퍼를 받게 될 가능성이 많습니다. 마켓에 오래 나와 있는 집의 경우, 셀러는 시간이 지날수록 초조해지게 되고, 바이어는 앞 으로 더 낮은 가격으로 살 수 있다는 자신감을 갖게 됩 니다. 그러므로 타이밍을 놓치지 말고 가격 조정을 해 야 하는데 요즈음은 2 주가 마지노선으로 보여집니다. 2 주 동안 안 팔린 집을 마켓에 그대로 놔두면 시간만 낭비하는 것입니다.

경우에 따라서 시세보다 낮은 가격 전략을 내세워 내 놓은 집은 더 높은 가격으로 팔리기도 합니다. 낮은 가 격은 바이어들의 관심을 더 많이 끌어들이는 효과가 있 습니다. 아직도 매물이 부족한 요즘 주택 시장에서는

복수 오퍼를 유도할 수 있어서 예상외로 더 높게 팔리 게 됩니다. 하지만 해당 매물이 같은 동네에서는 볼 수 없는 독보적인 특징을 갖고 있거나 메가진에 나올 법한 리모델링 하우스, 범접하기 어렵게 잘 가꾸어진 정원이 있는 집, 독특하고 유려한 건축 양식을 가진 집등은 적 정 가격보다 높은 가격을 책정해도 무방합니다. 왜냐하 면“ 이런 집 다시는 못 만난다.” 라는 생각이 든 바이어는 가격이 높아도 오퍼를 하기 때문입니다

Grace Kim( Principal Broker) Board of Director, WKRA 25 + yrs Pioneer Club Served NVAR Grievance Committee Licensed in VA, MD & DC grace8500 @ gmail. com 문의: 703) 625-8500

< 최민기 기자 > 봄 시즌이 시작되면서 주택 시장은 조금 더 분주할 수 있다. 적은 주택 구매자가 적은 매 물을 두고 경쟁을 벌이는 상황이 수시로 나타 날 수 있다. 부동산 중개인들은 거래를 성사시키기 위해 몇 가지 전략을 활용한다. 일시적이나마 봄부 터 여름은 일부 경쟁적인 지역에서는 셀러 마 켓이 형성되는 것을 볼 수 있다. 그렇기 때문 에 어쩔 수 없이 판매자에게 유리한 조건을 내 거는 일이 흔히 나타난다. 그럼에도 주택 구 입 이후 후회하지 않는 선택을 하려면 구입 과 정에서 나타나는 문제점에 대해 대처할 수 있 는 준비와 요령을 갖춰야 한다. 2026년 2월 온라인 부동산 중개업체 레드핀 이 실시한 조사를 보면 부동산 중개인과 주택 관련 전문가( 주택 검사관, 지붕 수리공, 기타 주택 수리공 등) 들이 제시한 주택 거래 과정 에서의 문제들을 파악할 수 있다. 주택 판매 자가 매물을 내놓기 전에 가장 많이 완료하는 주택 개조 또는 리모델링은 무엇인지 그리고 주택 구매자가 가장 많이 후회하는 것은 무엇 인지를 알 수 있다.

현재 시장에서 내 집 마련의 비결 봄이 왔다. 이는 주택 시장이 가장 활발한 시 기를 맞이할 준비를 하고 있다는 뜻이다. 매 년 주택 구매자와 판매자들이 겨울 추위에서 벗어나면서 시장에 매물이 늘어나고, 더 많은 주택 구매자들이 집을 둘러보고, 더 많은 거래 가 성사된다. 지금처럼 침체된 시장 상황에서 도 봄부터 조금씩 거래가 늘어난다.

하지만 최근 몇 년 동안, 늘 활발했던 봄철 주택 구매 시즌은 눈에 띄게 한산했다. 2022 년 팬데믹 시기의 정점을 찍은 이후, 높은 집값, 높은 모기지 이자율, 그리고 전반적인 경제 불 확실성으로 인해 많은 주택 구매자와 판매자 들이 관망세를 유지하며 시장 상황이 나아지 기를 기다리고 있다. 주택 구매자 우위 시장 이 매우 침체되었고 그 결과, 지난 2 년간 주 택 판매량은 역사적으로 낮은 수준으로 떨어 졌다. 특히 활동이 가장 활발한 봄철에도 마 찬가지였다. 그렇다면, 오늘날 주택 구매자들이 내 집 마 련의 비결은 무엇일까? 온라인 부동산중개업 체 레드핀은 부동산 중개인, 주택 전문가 및 관련 분야 종사자들을 대상으로 조사를 하고 이를 토대로 해답을 찾았다. 주택 구입 후 지출하는 일반적인 수리 비용 은 얼마인 지, 주택 구매자는 집에 들어섰을 때 어떤 특징을 가장 먼저 알아차리는지 알 수 있다. 이는 주택 구입자나 판매자에게 매우 필요하 면서도 알아내기 쉽지 않은 정보다. 이를 통 해 주택 구매자가 주택 투어 시 알아야 할 사 항, 구입 경쟁에서 앞서는 방법, 주택 검사를 큰 무리 없이 잘 헤쳐나가는 방법, 그리고 자 신감 있게 집을 구입하는 방법에 대한 통찰력 을 제공한다.

첫 인상을 좌우하는 주택 투어 주택 투어 시 주의해야 할 사항과 그렇지 않 은 사항을 파악할 수 있다. 주택 투어는 잠재 적 주택 구매자가 가장 먼저 하는 일 중 하나 다. 투어 과정에서 중요한 것은 잠재적인 문 제점을 발견하는 것이다. 이런 문제점은 페인 트가 벗겨지거나 낡은 카펫과 같은 사소한 문 제부터 균열, 누수, 곰팡이와 같은 심각한 문 제까지 다양하다. 주택 구매자는 주택 투어 중에 잠재적으로 심각한 문제를 간과하는 경우가 많다. 전문가 에 따르면, 벽이나 바닥에 금이 간 것이 가장 흔하게 간과되는 문제점으로, 전문가의 45 % 가 구매자가 투어 중에 이를 놓친다고 답했 다. 그 다음으로는 강한 냄새 43 % 와 지붕 문 제 37 % 가 뒤를 이었다. 주택을 둘러볼 때, 주택 구매자는 처음에는 눈에 잘 띄지 않을 수 있는 미흡한 관리 흔적, 예를 들어 물 자국, 울퉁불퉁한 바닥, 강한 냄 새, 균열 등을 주의 깊게 살펴봐야 한다. 이런 것들이 항상 심각한 문제를 의미하는 것은 아 니지만, 의심해 볼 필요가 있다. 옷장, 수납장, 다용도실 등을 꼼꼼히 살펴보면서 집의 전반 적인 상태를 파악하는 것이 중요하다.

겉보기에는 거래를 무산시킬 것처럼 보이 는 문제라도 모두 심각한 위험 신호는 아니 다. 가장 흔하게 접하는 걱정스럽지만 해결 가능한 문제로 배관 누수( 48 %), 간단한 전 기 수리( 42 %), 석고보드 긁힘( 34 %) 등을 꼽 는다. 이런 집 구격을 통해 구입 경쟁에서 우위를 점해야 한다. 요즘처럼 주택 시장이 침체된 시기에는 주택 구매자가 협상력을 갖는 경우

가 많지만, 그렇다고 경쟁이 사라진 것은 아 니다. 주택 구매자들이 경쟁이 치열한 주택을 계약할 때 가장 많이 사용하는 전략은 조건을 최소화하는 것이다. 에이전트의 71 % 가 이 방 법이 가장 효과적이라고 답했다. 현금 일시불 제안( 53 %) 과 탄탄한 자금 조달( 40 %) 이 상위 3 위 안에 들었다. 계약 성립 조건을 제시하지 않는 것은 대부분 주택 구매자에게 최선의 전 략이 아니다. 이는 주택 구매자에게 치명적 인 손실을 가져올 수 있는 것으로 매우 조심 해야 한다. 많은 지역의 부동산 시장이 식었지만, 특히 북동부, 중서부, 서부 해안 지역, 그 중에서도 뉴욕주 로체스터와 캘리포니아주 산호세 같 은 곳은 여전히 활황을 보이고 있다. 이런 시장에서는 집을 확보하기 위해 신속 하게 움직이고 강력한 제안을 해야 할 수도 있다. 텍사스주 오스틴처럼 가장 침체된 시장 에서도 여러 명의 주택 구매자가 몰려들어 며 칠 만에 팔리는 집들이 있다. 특히 즉시 입주 가능한 집은 가장 많은 관심을 받고 가장 빨 리 팔리는 경향이 있다. 주택 구매자에게 중요한 것은 언제 신속하 게 행동해야 하고 언제 침체된 시장을 활용해 야 하는지 감지하는 것이다. 집이 오래 팔리 지 않았다면 가격, 계약 조건 또는 수리에 대 해 협상할 기회가 더 많을 수 있다. 하지만 집 값이 적당하고 상태가 좋다면, 신속하게 움 직일 준비가 되어 있는 것이 매우 중요하다.

주택 검사는 진지하게 주택 검사에서 문제가 발생하면 거래가 지 연되거나 무산될 수도 있다. 조사에 따르면

지붕 손상이 검사 중 발견되어 거래 지연이 나 취소로 이어지는 가장 흔한 문제다. 그 다 음으로는 기초 또는 구조적 문제( 64 %) 와 누 수( 30 %) 가 뒤를 잇고 있다. 위험 신호를 간과 하면 나중에 후회하거나 막대한 수리 비용을 부담해야 한다. 기초와 주택 구조의 문제점은 심각한 사안 으로 대부분 주택 거래 성상에 지장을 준다. 기존 주택의 경우, 너무 낡아서 지붕이 새거 나 손봐야 할 곳이 많을 것 같다는 판단이 가 장 흔한 문제이자 가장 보편적인 거래 장애 요인이 된다. 따라서 주택 검사는 주택 구매 자와 판매자 모두에게 매우 중요하다. 양측 모두 원활한 거래 완료, 빠른 매매, 그리고 거 래 무산 가능성을 줄이는 데 주택 검사가 도 움이 될 수 있다.

유지 보수 및 수리 예산 반드시 필요 주택 구매 여정에서 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 감당할 수 있는 주택 가격을 정하는 것이다. 하지만 주택 가격과 월세 외에도 유 지 보수 비용이 발생한다는 점을 반드시 기억 해야 한다. 대부분의 첫 주택 구매자는 첫 해 에 기본적인 주택 유지 보수 장비에 1,000 달 러에서 5,000 달러를 지출하며, 상당수는 5,000 달러에서 10,000 달러 이상을 지출하는 것으로 나타났다. 최대 5,000 달러까지 지출하는 경우 가 75 % 를 넘는다.

그렇기에 자신의 재정 상황을 정확히 파악 하는 것이 매우 중요하다. 계약금, 클로징 거 래 마감 비용, 월별 모기지 상환액, 재산세, 보험료, 그리고 발생할 수 있는 유지 보수 비 용 등을 포함해 감당할 수 있는 금액을 정확 히 알아야 한다. 예를 들어, 클로징 비용만 해 도 일반적으로 주택 구매 가격의 2 ~ 5 % 에 달 한다.

비용이 많이 드는 수리를 예방하는 한 가 지 방법은 주택 유지 보수에 적극적으로 신경 쓰는 것이다. 주택 수리전문가에 따르면 약 3 분의 1 은 처리되지 않은 누수로 인한 물 피해 가 가장 예방 가능한 고가의 문제라고 답했 다. 그 뒤를 이어 서비스 부족으로 인한 냉난 방을 포함한 공기 순환 시스템( HVAC) 교체( 19 %) 와 유지 보수 지연으로 인한 지붕 손상( 15 %) 이 꼽혔다.

지난 몇 년간 주택 시장은 기록적인 가격, 제한된 공급, 그리고 경제적 불확실성으로 인 해 거의 모든 사람에게 어려운 시기였다. 주 택 구입은 철저히 준비하고, 유연성을 유지 하며, 시장 상황을 파악해야 한다. 특히, 주 택 구입 과정에서 등장하는 여러 돌발 상황 에 대처할 수 있는 준비된 유연성이 무엇보 다 중요하다. 그래서 시작된 봄을 맞아, 주택 구매자들이 매물 둘러보기 중 문제점을 주의 깊게 살피 고, 다른 주택 구매자들보다 경쟁에서 앞서 나가고, 주택 검사를 우선시하고, 유지 보수 비용을 미리 계획하는 것이 주택 구매에서 유 리하다.